Den rigtige pris

Noget af det vanskeligste, ved selv at sælge sin bil, er at fastsætte prisen. Prissætter du din bil for højt, risikerer du, at du ikke får henvendelser fra potentielle købere. Kommer du i stedet til at sætte prisen for lavt, tjener du for lidt på salget.

Da bilen kan tabe værdi, mens du har den til salg, er det vigtigt, at ramme den rigtige salgspris lige fra starten. Men hvordan finder du så den helt rigtige pris?

Konkurrencedygtig pris

Du skal være opmærksom på, at din pris skal være konkurrencedygtig, for pris er det mest populære søgeparameter blandt købere på internettet. Når du skal fastsætte en pris, er det derfor en god ide at sammenligne din bils mærke, model, årgang, kilometertal og alder med de tilsvarende biler, der ellers er til salg på BilZonen.dk. Herudfra kan du vurdere, hvad du vil kunne sælge din bil for. 

Fordele som lavt km-tal, fuld servicebog og ekstra udstyr kan forsvare en pris over gennemsnittet - men husk at fremhæv dette i din annoncetekst.

Spørg forhandleren

Du kan også spørge en forhandler, hvad han vil give for bilen. Som udgangspunkt vil en forhandler aldrig give ligeså meget for bilen, som du ville kunne få for den ved et salg til en privatperson. Forhandleren er nemlig nødt til at tage højde for, at han skal stille en garanti overfor den næste køber af bilen, når han vurderer, hvad han vil give for din bil. Forhandlerens vurdering kan derfor bruges som en mindstepris ved salg af din bil.

Prisberegnere

Der findes forskellige prisberegnere på nettet, hvor du, ud fra blandt andet bilens mærke, model og årgang, kan få beregnet prisen på din bil. Disse prisberegnere tager dog ikke højde for f.eks. ændringer i udbud og efterspørgsel. Når du skal sætte en konkurrencedygtig pris, er det derfor vigtigst, at sammenligne priser med andre lignende biler.

Gør din bil attraktiv og nemmere at sælge

Det kan være en fordel at give din brugte bil en ekstra rengøring, inden du sætter den til salg. Sørg for at kabinen er ren og i det hele taget fremstår så godt som muligt. Du kan også friske kabinen op ved f.eks. at købe et par nye måtter - eller gå hele vejen og få et klargøringsfirma til at tage sig kærligt af din bil. For under 3.000 kr. kan du få en grundig klargøring af din bil.

Forhold der kan gøre din bil mere efterspurgt:

• En fuld servicebog eller dokumentation for at serviceeftersynene er overholdt
• At bilen lige er blevet synet
• At du har fået lavet en brugtbilstest

En FDM brugtbilstest vil give køberen en sikkerhed for, at bilen er i orden eller vil som minimum kunne bruges som en liste over fejl, der bør rettes før overtagelsen.

Gode billeder sælger din bil

Vil du have din bil solgt, skal du vise potentielle købere et og helst flere billeder. Dette gælder uanset, om du annoncerer på internettet eller i avisen. Der vil ganske enkelt være færre interesserede og dermed færre henvendelser, hvis din annonce udelukkende består af tekst.

6 gode råd til hvordan du tager gode billeder til din annonce:

1. Vask og tør bilen grundigt. En ren bil sælger
2. Zoom ind - det er bilen, der skal sælges, ikke naboens hus.
3. Træd to skridt bagud og brug zoom-funktionen. Derved undgår du, at bilens proportioner forvrænges.
4. Tag billeder fra flere vinkler - også indvendigt.
5. Få alle detaljer med: f.eks. fælge, skørter, speciallakering, lygter, sæder, instrumentbord, anlæg mm.
6. Tag billeder en dag med godt lys - så alle detaljerne kan ses (ikke alt for kraftigt lys og ikke lige efter solen er gået ned).

Den rigtige annoncetekst sikrer hurtigt salg

I annonceteksten skal du selvfølgelig fremhæve de positive ting ved din bil, men det er også vigtigt at være ærlig omkring mangler. Lav en grundig beskrivelse af bilen: Det nedsætter risikoen for at skulle give et stort afslag, når du beskriver bilen så præcist og ærligt som muligt.

Det kan også være en god ide at skrive lidt om, hvorfor du har været glad for bilen. Har du haft særlige behov, som er blevet dækket af netop denne bil, er der en god sandsynlighed for, at en køber kan få glæde af netop disse egenskaber.

Skriv det du ved om bilen

Det er vigtigt at fortælle potentielle købere om bilens stand. Læg særligt vægt på de positive aspekter, der får din bil til at skille sig ud, men nævn også eventuelle skader. Du kan f.eks. inkludere oplysninger omkring:

• Antal tidligere ejere af bilen 
• Brugsmønster - har bilen f.eks. stået i garage eller kørt mange lange ture
• Hvis bilen har anhængertræk
• Seneste syn
• Hvis bilen kører langt på literen
• Seneste service
• Om sommer- og/eller vinterdæk er nye
• Sikkerhed: ABS-bremser og ESP-antiudskridningssystem
• Isofix beslag
• Skader på bilen
• Udfyldt servicebog
• Nært forestående reparationer

Fremvisning og prøvetur

Når du skal fremvise bilen til en mulig køber, gælder det om at være godt forberedt. Dels skal bilen se indbydende ud, dels skal du have alle papirerne parat - lige som du skal have dig gjort klart, hvad din minimumspris er.

Prøveturen

Hvis den mulige køber beder om en prøvetur, skal han naturligvis have lov til det. Du skal sikre dig, at vedkommende har et kørekort, det er nemlig ulovligt at overdrage sin bil til en person, der ikke har et gyldigt kørekort. Det kan være en god idé at tage med på prøveturen. Tager du ikke med kan det signalere, at din bil selvfølgelig er i orden og at du i øvrigt har tillid til køberen. Det skal dog siges, at forsikringen ikke dækker, hvis en mulig køber stikker af med bilen.

Registreringsattest og servicebog

Hvis den mulige køber fortsat er interesseret efter prøveturen, er næste skridt papirerne. Du skal fremvise følgende papirer:

• Registreringsattest
• Et print, der beviser, at der ikke er restgæld i bilen
• Servicebogen med alle stemplerne.

På  tinglysning.dk kan du finde ud af, om der er restgæld i bilen, ved at indtaste stelnummer eller dit fulde navn og cpr-nummer.

Hvis servicebogen ikke er fyldt, kan du fremvise regningerne på de reparationer, der er udført. Hvis du heller ikke har dem, er der sikkert kun en særligt lav pris som mulighed for at få handelen til at falde på plads.

Forhandling af prisen

Køber vil sikkert tilbyde en lavere pris end du forlanger. Du må på forhånd gøre dig klart, om du vil acceptere et prisnedslag og i givet fald hvor meget. Du kan også have forberedt et alternativ til prisnedslag - f.eks. tilbyde at lade et sæt vinterdæk, et sæt nye gulvmåtter eller andet gå "gratis med" i handelen.

Betaling

Ved betaling bør du udelukkende acceptere kontanter eller en banknoteret check. Et alternativ er en bankoverførsel på stedet. En bankoverførsel kræver, at både du og køber har adgang til jeres netbank. Det vil herefter kun tage få minutter for køber at overføre det aftalte beløb til din netbank - husk at kontrollere, at pengene går ind på din konto.

Afslut handlen

Juridisk afslutter I handelen ved, at begge parter underskriver en bindende slutseddel. Brug gerne den fortrykte sludseddel, som FDM har udarbejdet. Herefter skal du aflevere bilens registreringsattest og eventuelle synsrapport til køber.

Få FDM's slutseddel her

Omregistrering

Efter overdragelsen af bilen er det købers ansvar, at bilen bliver omregistreret. Han skal aflevere en underskrevet omregistreringsblanket sammen med en eventuel synsrapport og et forsikringsbevis til Skat. Du kan med fordel mødes med køber på et af Skats nummerpladekontorer - så har du sikkerhed for, at omregistreringen rent faktisk sker. Dette skal ske senest tre uger efter salgsdato. Herefter kan du give dit forsikringsselskab besked om, at bilen er solgt. Forsikringsselskabet giver efterfølgende myndighederne repræsenteret ved Centralregisteret for Motorkøretøjer besked om salget.

Nummerpladekontorerne findes på www.skat.dk


Gem slutsedlen

Det er vigtigt at gemme slutsedlen som dokumentation for, at du har solgt bilen, og hvem den er solgt til. Sker der en skade, inden bilen er blevet omregistreret, belastes din forsikring ikke. Men hvis køber ikke omregistrerer bilen, skal du betale ansvarsforsikring, indtil det sker.

To private, der handler bil, er kun underlagt købelovens reklamationsbestemmelser, hvis ikke andet er aftalt, og de er ikke omfattet af købelovens regler om forbrugerkøb.

Sæt din bil til salg her